営業時にサービス・商品の動画をお客様にみせることで相手に端的にサービスの魅力を理解してもらうと同時に、複雑な商材や伝えるニュアンスが難しい内容のものなどの説明にあたり営業毎のスキル格差を埋めるためのツールとしても役に立ちます。
営業ツールとして動画を利用するメリット
営業ツール動画には様々な活用シーンがあります
デバイス問わずに視聴
思わぬ商談機会が発生した場合に備え、全ての営業が、常に大量のカタログを持ち歩いたり、商材を隅々まで理解しておくことは難しいことです。営業社員の端末に動画を入れておくことで、誤解なくスムーズに商品やサービスを伝えることが可能になります。
動きや変化を表現
動画はビジュアルで複雑な内容を端的に伝えることができるので理解度がまだ低い新商品の説明や難しい商材の説明などで営業のサポートとして活躍します。
持ち運び自由
大型設備や形のないサービス、ソリューションなどをクライアントに説明するにあたって動画を使うことで設備の稼働イメージや、ソリューションサービスのサ流れや品質などを伝えることが可能になります。
スマービーの営業ツール動画の特徴
スマービーの営業ツール用動画が選ばれる3つの理由
利用シーンにあわせた
シナリオ設計
営業担当者がフックで使う場合とクロージングで使う場合では、動画の進行も大きく変わります。スマービーでは、営業トーク全体の中での動画の位置付けを細かくヒアリングすることで、「営業担当が使いやすい動画」を制作します。
視聴者リテラシー
に合わせた編集
顧客とのコミュニケーションの深度によっては、専門用語が伝わりづらかったり、専門用語があったほうがわかりやすいなど、視聴者想定に応じてナレーションやテロップも変化します。スマービーでは、顧客側の視点から、専門用語を登場させる順番も含め、ご提案します。
各種の営業ツールの
一括制作対応
動画で制作するキャラクターやイラストなどをWEBやチラシ、プレゼン資料など様々なツールへの展開もサポートしています。トータルで設計することにより、より分かりやすい動画・ツールの制作が実現します。
営業ツール動画の事例紹介
業種を問わず様々な営業ツール動画を制作しています
営業ツール動画が活躍する利用シーン
営業ツール動画はさまざまなシーンで利用可能です
シンポジウムやセミナー
プレゼン資料と合わせての講演やセミナー、シンポジウムや展示会などでのコンテンツとして利用できます。
オンライン施策
WEB滞在時間の良化や、メルマガ等での回帰率の向上を目的としたWEBプロモーション、オンライン接客の導入などにも利用できます。
営業先での対面接客時
商談時には、PCやスマホ・タブレットを活用した動画による商品説明、持ち運びができない商材のデモとして利用できます。
営業ツール動画の様々な表現方法
営業ツール動画ではその目的に応じて様々な表現があります
